Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках» - Григорий Нагибин

Всего этим способом я сумел найти около 10 заявок. Способ оказался достаточно эффективным, но очень уж стрессовым. Поэтому через полторы-две недели я сдался и прекратил эти попытки.

Тем более что это мешало принимать заявки по телефону. Представьте, быдловатый охранник меня выталкивает с рынка, а в этот момент звонит телефон и клиент хочет заказать ванну. Не очень удобно в этой ситуации подробно объяснять преимущества такого способа обновить ванну.

В общем, с рынками я завязал, но я придумал еще один ход. Я просто закрепил эту ванну на крыше, рядом закрепил пластиковую табличку и добавил на нее свой телефон. И так ездил по городу. Когда я где-то оставлял машину, то ванна с телефоном оставалась на крыше. Звонки тоже шли, даже была пара заказов.

Закончилась эта история тем, что этот вкладыш у меня попросту украли. Пока я делал один из монтажей, кто-то срезал веревки и упер ванну вместе с табличкой.

Сейчас я думаю, зря я тогда сдался. Ведь этот способ был достаточно эффективный. Звонки пошли. И главное – это были «бесплатные» заявки. Но мне не хватило внутренней силы, чтобы тогда довести это дело до успеха. Что можно было сделать? Закрепить вкладыш велосипедной цепью, например. А еще можно было договориться с сотрудником (который у меня тогда был) и вторую такую же ванну закрепить на его машину. И, может быть, кого-то из друзей тоже в это вовлечь. Машина с ванной на крыше – это угарно! Ради фана, кто-то мог и согласиться.

Но тогда я не вынес стресса и бросил это дело. В итоге, я попал в очень жесткую ситуацию дикой нехватки денег.

В какой-то момент я начал экономить даже на бензине. Для этого я приезжал на площадь Маркса, оставлял машину, вешал на плечо сумку с инструментами (а также тяжеленным стакрилом, материалом для другого способа реставрации ванны – «наливного») и пешком ходил по всему левому берегу Новосибирска. Делал осмотры и выполнял работы. Например, мог пойти пешком с площади Маркса на Затулинский жилмассив (7,5 км) сделать осмотр, потом пешком же шел на Троллейный жилмассив (11 км) или Юго-Западный жилмассив (10 км), делал там один-два монтажа. Потом пешком возвращался на площадь Маркса, садился в машину и ехал домой. В Кудряши. Кудряши – это пригород Новосибирска. Конечно, если у клиента надо было устанавливать вкладыш, приходилось ехать на машине. Но однажды я даже пер по городу огромный вкладыш. По пути, кстати, я еще отвечал на звонки от клиентов. И все это зимой, причем достаточно холодной даже по сибирским меркам. В таком режиме я жил практически месяц. Это дико изматывало, и отчаяние временами накрывало меня с головой.

Мои выводы.

1. Сейчас я делаю вывод – наша картина мира быстро меняется тогда, когда мы попадаем в ситуацию безысходности. Есть такой принцип: если есть возможности «делать» или «не делать», то мы будем «не делать». Мы внутренне не готовы идти в стресс просто так. Для этого необходимы веские причины. В моем случае это была угроза полного провала. Фактически, если бы не эти ходы с ваннами, уже в середине февраля денег бы не было даже на еду.

2. Внутренняя сила – один из самых важных ресурсов. Сейчас я хорошо вижу, что если бы я тогда сумел довести идею «ванна на крыше машины» до логического конца, то я неизбежно получил бы результат. В определенный момент звонки тогда пошли не хуже, чем по газетной рекламе. Но в тот момент для этого мне не хватило СИЛЫ. Сейчас я часто вижу, как новички в бизнесе не могут пройти все эти «страшно», «неудобно», «непонятно», «тяжело» и т. п. На самом деле, внутренняя сила – это один из главных факторов, который отличает успешного предпринимателя от не успешного.

Хорошая новость в том, что внутренняя сила тренируется. Если систематически преодолевать все эти жизненные «сложности», то постепенно становятся доступны все новые и новые уровни, связанные с новым уровнем стресса.

Позже в этой книге будет написано про внутренние ресурсы. Один из самых необходимых внутренних ресурсов как раз такая сила. Без нее никакие инструменты не будут работать.

3. После описанных событий я несколько раз был в ситуациях, когда текущая ситуация уже невозможно плохая. И каждый раз, когда я проходил через эти вызовы, это заканчивалось новым уровнем в бизнесе. Сейчас я вижу, что есть и более «экологичные» способы поставить себя в ситуацию неизбежности. На самом деле их достаточно много. Если мы сами не будем создавать для себя такие ситуации «безысходности», то жизнь обладает неограниченными набором подобных ситуаций для нас. Иными словами, если мы сами не идем в стресс, то стресс неизбежно придет к нам. Конечно, в том случае, если есть запрос на развитие. Избежать таких ситуаций можно только тогда, когда ты постоянно делаешь что-то привычное и понятное.

История 7. Забрезжил успех. Свет в конце тоннеля

Коротко опишу ситуацию на момент максимального отчаяния.

– мы живем за городом в Кудряшах (пригород Новосибирска). Там было просто дешевле, т.к. мы снимали квартиру у знакомой;

– чтобы машина утром завелась, я каждую ночь по два-три раза спускаюсь вниз и грею машину;

– жене надо было ездить на работу, а в ту зиму автобусники устроили забастовку. И утром невозможно было уехать на транспорте. Еще и поэтому я не мог не греть машину ночью. По факту зарплата жены в 20 тысяч позволяла нам хоть как-то жить;

– машина постоянно ломалась, потому что я на ней еще и таксовал;

– работа есть, денег нет. Вкалываю без перерыва, но выхлоп просто мизерный. Количество запасенных денег уже давно около нуля;

– огромный уровень стресса как следствие множества неудач. Эмоциональный фон такой, что хочется повеситься.

Словом, я уже начал всерьез отчаиваться. Ведь ситуация была достаточно беспросветная.

В феврале я уже окончательно понял, что золотые горы, на которые я рассчитывал в начале бизнеса, так быстро мне на голову не свалятся. При этом осознавая, что кушать что-то надо. И тогда я уже стал подумывать о том, чтобы устроиться на работу. Когда я начну зарабатывать миллионы – непонятно, а то, что надо прямо сейчас есть и одеваться – это факт.

Единственное условие при поиске работы было такое, чтобы я смог совмещать с собственным бизнесом. Сдаваться окончательно я не собирался.

На сайте НГС. РАБОТА я стал читать вакансии. Все подряд. Через какое-то время мне бросилось в глаза то, что требуется много менеджеров продаж с фокусом на водосчетчики. Каждая третья вакансия для менеджеров по продажам была с поиском «менеджера по продажам водосчетчиков». Условия были такие: работа вечером, с 18 до 21. Работа полностью сдельная. Обещали от 15 000 до 25 000 рублей. Это меня полностью устраивало. Особенно то, что можно работать неполный день, по вечерам. Я договорился с одной из компаний и устроился к ним на работу.

Приехал на следующий день на работу. Работали мы так: собирались все менеджеры около 18:00. Обычно около 7—10 человек. Делили по карте дома, в которых мы будем работать.

Дальше процесс был очень простой.

Заходишь в подъезд и стучишься в каждую квартиру. Когда оттуда слышно «Кто там?», мы говорили заученную фразу:

«Здравствуйте, компания „такая-то“ по поводу водосчетчиков. Откройте пожалуйста». Часть людей открывали.

Почему открывали?

Во-первых, это была очень горячая тема. Тогда государство принимало множество законов на тему энергосбережения. И эта тема была на слуху.

Во-вторых, за пару дней до этого старший менеджер вешал на подъезд объявление, что такого-то числа с 18:00 до 21:00 в вашем доме будут делать обход менеджеры, консультировать по установке водосчетчиков. Тема была всем интересна. Благодаря этому люди достаточно хорошо открывали, и мы имели возможность рассказывать им про установку водосчетчиков. Стоимость монтажа составляла от 3500 до 4500 рублей. Наша задача была заинтересовать людей в услуге «установка водосчетчиков», рассказать про все условия, порядок, как «узаконить» и т. п. У тех, кто был готов установить, мы брали данные:

фамилия, имя, отчество;

телефон;

адрес (это мы знали, мы ж в квартиру звонили);

кое-какие технические данные.

Потом эти данные мы дома вводили в систему онлайн и утром другие менеджеры из офиса их обрабатывали. Я даже не знал где офис. За отработанную заявку нам платили 100 рублей.

В первый же день самостоятельной работы я думал, что попал в сказку. За три часа вечером в воскресенье я сумел собрать 26 заявок! Я до сих пор хорошо помню этот момент, потому что он просто взорвал мне мозг.